销售代理合同注意事项有哪些

销售代理合同注意事项有哪些？目前，我国的大部分生产企业的产品销售都是代理销售的模式，将国内市场分为若干个区域，每个区域设立一级代理商，让后逐级发展代理分销商，这样能迅速铺开销售网络，构建分销渠道，打开和占有地区市场，但在销售代理合同的签订中，还是要提前做好损失和风险预防控制，那么，销售代理合同注意事项有哪些呢?销售代理合同注意事项有哪些？主要是关于调价补差、窜货、冲货、协销、返利、等等问题。1、压仓促销法：是指产品的消费旺季将至，批零商对销量预期值较高时，企业以更低的价格和其它优惠要求批零商大批吃进，积压仓库。利润方面降价与量大相冲后持平，市场占有率提升。(当然，对于一个不考虑培养自己名牌，专事为他人贴牌生产的企业，可以不计算市场占有率)同时注意不是把货压下去就可以，要配合宣传，帮助批零商加快出货速度，做好事后价格维护，照顾事前进货商的不良反应。2、销量返利：批零商拿货达到累计量时，企业返还一笔现金。属于一种变相降价。3、合作返利：代理商坚持销售满一年时，企业给予累计货款3‰的回款奖励，半途而废者没有。4、窜货：代理商不按区域销售，造成自己的产品和自己的产品打架。(如果真有同时销售两省市的能力也罢，大多情况是跑到人家费了老大的劲宣传、促销、铺货打开的市场，卖一批货就不管了，然后回自己区域安心做自己的生意，却不知此举极易伤害被窜区域代理商的销售积极性) 利用产品编码防止区域窜货，处理窜货要查清是由于非本区代理商跨区低于约定批发价倾销，还是由于本地代理商因为畅销提高批发价导致零售商跨区进货。游戏规则要制定，代理商和零售商的利益要兼顾，处理不好，不管谁吃亏了、最终吃亏的是企业。5、冲货：代理商用低于出厂价销售，危害极大。常发生在市场打开后，企业要换新代理商、原代理商自身财务危机、过份压货导致价格崩溃、代理商与同行恶性竞争、厂方降价但不执行调价补差时。冲货发生后，绝大多数批零商都不会同意按原价进货，按冲货价销售只会销越多就亏越多，不按冲货价就从这片市场出局。当厂家开始“清盘”时，有些经销商就会冲货，让第二家也做不成，精明的厂家要换人时会不露声色，当你手头没货时，再结束合作。6、调价补差：为保障代理商利益，企业在调价前会提前通知商家，以便商家尽快处理库存，在调价后退还前一段时间进货款的价格差，一般为15天。产品和价格是带来利润的主要来源，因此，在合同中尤其要注意压仓价格、销量返利价格、合作返利价格以及调价补差，争取享受更优惠的价格，同时，要坚决防止和杜绝串货、冲货等情况，保护自己的权益。



·合资合同模板该怎么写？
    合资合同模板该怎么写？在当下这个社会，契约精神很重要，于是合同就应运而生。依法成立的合同，是受法律保护的。与他人合资做生意时，为了保障双方的权益，签署合同是毋庸置疑的，......
·租期没到出租人不愿意解除合同可以吗
    租期没到出租人不愿意解除合同可以吗1、租期没到出租人不愿意解除合同是受法律保护的，承租人与出租人协商解除租赁合同，押金的退还以双方协议为准;2、出租人违约，导致承租人要求......
·玻璃制品购销合同范本是怎样的？
    玻璃制品购销合同范本是怎样的？玻璃制品购销合同甲方：(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)甲、乙双方本着平等自愿、公平、协商一致的原则，由乙方向甲方购买玻璃产品事宜，......
·货物运输合同范本
    货物运输合同范本月结该怎么写众所周知商业贸易中合同是很关键的一个点，一份详细周到的合同可以让你后顾无忧的去生产发展。相反要是一份错误百出的合同那是很危险的。尤其在运输业......
·合同纠纷起诉需要收集哪些证据
    合同纠纷起诉需要收集哪些证据1、证明合同双方当事人主体的证据;2、存在合同事实的证据;3、对方违约的证据;4、主要损失的证据等等。二、合同纠纷诉讼证据如何保全(一)诉讼证据保存的具......
·赠与合同是实践合同的吗
    赠与合同是实践合同的吗赠与合同属于实践合同还是属于诺成合同?很多人都不知道实践合同和诺成合同如何区分，当然也就不知道赠与合同到底属于哪种合同，以下是为您整理的实践合同与诺成......